是德科技（Keysight Technologies）于4月11日在上海举办了IC测试技术研讨会，公司全球营销副总裁Donna Majcen女士专程来华参加这个活动。本刊和其他4家媒体借此机会采访了Donna Majcen和是德科技大中华区市场总经理郑纪峰先生。

采访开始，Donna Majcen首先简短介绍了是德科技。是德科技虽然从名字上看是一家才3年多的新公司，但其实它是有着悠久历史和深厚底蕴的公司。是德科技是从安捷伦（Agilent）拆分出来的，而安捷伦又是从惠普（HP）拆分出来的。1939年，Bill Hewlett和Dave Packard在美国加州一个车库里创立了惠普公司。那个车库已经被加州政府确认为硅谷的发源地。惠普及后来拆分出来的公司也都成为了世界领先的科技公司。

传承惠普之道

那么经历两次分拆之后，是德科技都继承了哪些基因呢？Donna在回答本刊提问时说道：“惠普有一个非常重要的管理文化，叫惠普之道，是高科技公司成长方面非常知名的一个管理经验。那么惠普之道的根在哪里呢，其实在是德科技，因为惠普成立之后大概前二三十年最关注的领域就是测试测量，所以从惠普到安捷伦，再到今天的是德科技，我们传承了主要的惠普之道。比如我们鼓励创新，鼓励我们的员工不断地挑战自己。比如我们坚持毫不妥协的正直经营，这些都是从惠普和安捷伦一路传承下来的。我们主要的管理层，无论是CEO，还是其他高层管理者，包括我自己，都是一路从惠普、安捷伦、是德科技走过来的，都有超过20年、30年甚至40年的工作经验。所以惠普的很多基因就像融入在我们的血液里一样。”

变革与发展

“当然，新的时代是一个快速变革的时代，我们也不能沾沾自喜一直停留在过去。我们要快速适应新的市场变化，快速地创新。”Donna继续说道，“今天时代的变化，比如大数据、数据中心、工业4.0、中国制造2025等，对数据、对软件的注重越来越高，所以我们已经转变为一家软件驱动的公司来适应这个时代和技术潮流的改变。大家知道以往客户的产品周期相对来讲是长的，可能是三年、两年，但是今天像手机等产品就是六个月，如果你晚六个月上市，你的产品窗口期可能就错失掉了，或者你的利润可能就下降了一半。当我们转变成软件公司，我们就可以更快地创新，更快提供解决方案给客户，帮助他们将产品更快地推向市场。”

Donna在介绍公司时讲道：当是德科技独立出来之后，在公司架构方面做了一个重大的改变和调整，现在的事业部不像以前以产品为中心，而是以用户为中心的。我们希望用户与是德科技打交道的界面是简单的，而我们可以深入地去理解用户的需求，为他们提供一个完整的测试解决方案。

是德科技现在有四个按用户行业或需求设立的解决方案事业部：CSG、EISG、ISG、CSG。CSG（Communication Solution Group）是通讯测试解决方案事业部，服务的客户群包括无线通讯、5G、互联网设备、数据中心、国防、航空航天和政府等。EISG（Electronic Industrial Solution Group）是通用电子和工业测试解决方案事业部，涵盖汽车、能源、半导体、消费电子、教育以及医用电子等。ISG（Ixia Solution Group），Ixia是我们去年花16亿美元收购的一家公司，提供网络测试、网络可视化、网络安全服务。SSG（Servicen Solution Group）是测试服务解决方案事业部，SSG提供各种服务的解决方案，而不仅仅是一个硬件或者软件的解决方案。

对于这样的转变，Donna进一步解释道：“我们为什么要从专注产品转向专注解决方案，我想一个重要的考虑是，我们的客户需要我们的时候，不一定是某一个产品。过去我们以产品为中心是从我们自己的角度出发的。当我们转变为专注解决方案的时候，我们是从用户角度出发的，是真正关注用户的需求是什么，他到底要解决什么样的问题，到底我们能够提供什么样的解决方案去帮助他。”

研发支撑解决方案和加速创新

Donna话锋一转，继续说道：当然，这并不是说我们就只注重解决方案了，其实产品仍然是基础。所以我们有一个很重要的部门叫Keysight Labs（是德科技实验室），它更关注面向未来的技术，研究未来五到十年的超前技术，作为一个储备。我们还有一个叫COE（Center of Excellance）的部门负责当前的产品研发，它提供先进的产品给解决方案部门。

从惠普到安捷伦，我们的研发投入比重一直就很大，我们以往的研发投入通常保持在年收入的12%左右。而在是德科技独立后的两三年，我们的研发投入比例已经提高到了14%。我们在持续加大研发的投入，这对于加速创新是非常重要的。

是德科技希望通过创新让世界变得更加互联互通以及更加安全，这也是是德科技的宗旨。

活跃在新技术的前沿特别是5G

Donna在讲解和答问中提到：当前和未来技术热点和行业热点有5G通讯、物联网、人工智能、智能网联汽车、自动驾驶汽车、云计算、大数据、数据中心、航空与国防等。所有这些技术和行业是德科技都能为其提供解决方案，所以我们是在技术创新和技术革命的中心。是德科技在全球有超过1100项专利，这些专利可以真正帮助到我们的客户、推动整个行业的发展。

Keysight其实就是Key with insight（洞察力），我们期望可以敏锐地捕捉到行业的改变和新技术。很多时候我们的研发工程师或技术专家会到一些行业领袖的客户那里，跟他们一起工作，甚至是在原型机阶段，在没有行业标准之前，就跟他们一起工作，一起研究新的行业标准，一起推动行业的成长。我们有很多Keysight Fellow，他们是顶尖的技术专家。我们参加了各种各样的行业协会，我们是在跟业界领袖一起来制定行业标准。

以5G为例，我们在很早阶段就与行业领先的一些客户有技术合作。是德科技有足够的技术储备、足够的专家来是跟这些行业领先客户一起推动整个行业的发展。我们参与制定标准、验证关键技术以及做小规模组网的验证。

全力支持中国5G研发

与以往2G、3G、4G的跟随不同，在5G的开发进程中，中国已与世界同步甚至某些方面还领先。是德科技也积极参与了这一进程。关于这一点，郑纪峰补充道：三年前，中国政府就成立了IMT-2020 5G推进组。是德科技在三年前就参加了第一阶段的规范制定，包括未来的5G网络是怎么定义的、5G网络怎么做互联互通规范的测试。

之后进入第二阶段，大概从前年年底到去年9月底，我们加入了IMT-2020第二阶段的测试，我们跟所有的通讯设备厂家包括华为、中兴、爱立信、诺基亚、大唐，所有的芯片厂家，如展讯、高通等都做了对接测试。在整个第二阶段测试里面，我们得到了IMT-2020 5G推进组的认可，他们在9月底给我们颁发了正式认可的证书。

同时，基于我们过去三年来对中国5G发展的推动，2018年年初是德科技被IMT-2020接纳为正式会员，是唯一一家也是第一家外资测试测量公司被接纳为正式会员。

另外，早在2014年我们就跟中国移动签订了关于5G联合研发的战略合作协议。

 市场领导者

据多家市场研究公司的调查，是德科技在所专注的领域里是毫无争议的市场领导者：电子设计和测试硬件销售额第一；电子设计和测试软件销售额第一；商业通讯、国防、航空航天、电子工业、网络测试市场份额第一。全球顶尖公司基本都是是德科技的客户：前10大通信设备公司，前10大半导体公司，前25大航空和国防承包商中的23家（少的2家是因为被美国政府禁售），前25大技术公司中的24家，前25大汽车电子公司，前25大通信运营商，前25大工程和技术大学。

高度重视中国市场

是德科技是一家非常国际化的公司，其总部在美国加州圣罗莎，在世界各地超过100个国家有当地公司或者分支机构。66%的收入来自美国之外，亚洲业务量占到总体的44%。郑纪峰介绍道，虽然我们的财报没有披露来自中国的营收，但中国毫无疑问是是德科技最重要的市场之一，是仅次于美国的第二大市场。

对于中国市场，我们是非常重视的，并且持续地投资。举几个例子，前面提到的专注于未来最新科技的是德科技实验室在全球有三个，一个在美国总部，一个在欧洲，还有一个就在北京。说明我们非常关注在中国未来的技术发展，为此做着技术储备。我们在北京还有一个研发中心，是全球最大的软件研发中心之一。

另外，我们在北京、上海、深圳、成都投资建设了四个开放实验室（Open Lab），每个都配备几百万美元的仪器设备，还有一些专职工程师。开放实验室目前是中国独有的，其他国家没有提供这样的免费开放给业界的实验室。这是我们对中国整个行业发展的一个非常重要的支持。每年都会有3000多个客户到我们的开放实验室免费进行测试，尤其是对于初创公司，因为他们在创业初期需要很多技术支持，我们开放实验室不仅提供设备，还有工程师会在那里提供技术支持，帮助他们在创业初期很早地就可以验证他们的产品。

今天这个IC测试研讨会也能说明我们对中国市场的重视和关注，我们安排了这么多最新的市场和行业相关的演讲题目，完全是为中国客户定制的，不像其他外企一样，将国外的题目拿过来在中国同样讲一下。

我们还积极参与中国标准的制定，如前面提到的IMT-2020。