Altair公司亚太区高级副总裁Nelson Dias先生

年初，Altair对EMSS公司的收购引起业界关注，为此，《华体会体育推荐 》中文版副社长Adonis Mak麦协林采访了Altair公司亚太区高级副总裁Nelson Dias先生及大中国区总经理刘源博士。

问:是什么吸引了Altair收购EMSS？
     Nelson Dias:我认为这是基于我们很多客户都希望通过Altair产品来解决多个领域的物理问题，而其中缺失的一个重要部分就是电磁解决方案，这是主要原因。此外，EMSS和Altair的公司文化非常相似，所以这是两个志同道合的公司走在了一起。
   

问:是否EMSS收购使你们进入了新的市场，如航空航天/国防、汽车和其他产品市场？
      Nelson Dias:此次收购将使我们获得新的用户和市场，大家知道Altair总部位于底特律，汽车是我们的基本业务。开始时我们是一家为汽车行业服务的顾问公司，目前汽车仍占我们整体收入中很大的百分比，接近约40~45％。所以可以这么说，收购EMSS在我们的市场中开辟了不属于传统Altair用户的新用户，特别是在中国，电磁解决方案在航空航天和国防领域的应用非常多，这有助于我们获得更多的用户。
 

Altair公司大中国区总经理刘源博士

 问:据我所知，此次收购也让你们有机会扩展现有的客户
       Nelson Dias:是的，EMSS有大量客户群不是现有Altair用户，我认为这是我们收购EMSS的一大亮点
 

问:如何让FEKO软件适合你们的整体产品组合？
      Nelson Dias:像我之前所说，电磁解决方案对Altair是新的领域，我认为FEKO带来了大量客户及专业技朮，这是Altair进军电磁领域的一个开始，后续还将将继续扩大我们在电磁领域的产品组合，完成更多的收购，这只是第一步。我们会通过EMSS员工来帮助我们发现将有助于我们扩大新业务的技术或公司。
 

问:如何将电磁解决方案FEKO集成到AltairHyperWorks中？
      Nelson Dias:EMSS产品将被纳入HyperWorks的下一个版本中。大家知道Altair HyperWorks并不是单一的软件，而是一种特别的商业模式，在这种模式下，客户只需要购买口令点数称为HWU(HyperWorks Unit) ，即可使用此点数范围内的任何产品。Altair每个产品根据其价值都被赋予了不同的点数，当客户购买Altair产品时，实际上购买的是口令点数。这意味着我们的客户可以在产品目录中选择使用任何相同点数的产品，而无须额外付费。以我们的旗舰产品HyperMesh为例，它的口令点数是21，即客户需要21个点数即可使用HyperMesh。如果此客户还想使用HyperWorks中的其他产品，只要此产品不超过客户所购买的最大点数，就不需要再额外付费。这是Altair独有的商业模式，相比其他公司，真正实现了客户利益的最大化。
 

问:这种集成会为你的客户提供了什么好处呢？
      Nelson Dias:从客户的角度来说，目前天线的应用已经非常普遍，例如汽车、船舶、飞机、手机等，可谓无处不在。我们希望Altair产品通过FEKO的加入可以帮客户解决包括电磁学在内的所有的物理问题。从产品角度来看，Altair的整体解决方案几乎可以做任何事情。今天，以一辆汽车为例，我们可以在性能和完美尺度方面分析汽车几乎所有物理问题。现在，有越来越多的电动汽车和越来越多的天线，电磁学的问题会变得非常多，我认为这是一个我们想要真正拓展的领域，而客户也希望用Altair产品解决所有问题。
 

问:除了收购，Altair还有其他方式向客户持续提供新的产品或软件吗？
       Nelson Dias:除了收购，我们还有另外的模式可以让客户获得不同的技术；我们把它叫做Altair合作伙伴联盟（APA）（FEKO在2009年成为APA成员）。合作伙伴所做的是，它可以帮助客户获得他们需要而不常用到的技术；例如要解决一些你在每三个月或半年内会遇到的问题。因此，我们能让客户在相同授权机制下，使用APA联盟中来自其他40多个不同公司的60个软件产品，并且其中有些是相互竞争的品牌，因此客户可以充分验证解决方案，例如，对于结构，APA同一系列中有FEMFAT和nCode，客户可以交叉验证。我们有时也会把自己产品的竞争品牌纳入APA。Altair客户通过购买口令点数来使用APA的产品，而由Altair向合作伙伴支付费用。这又是我们一个非常独特的模式。
 

问:在不久的将来，哪些市场和地理区域将为Altair提供最大的成长机会？
        Nelson Dias:对于亚太地区而言，这里包括日本、中国内地、韩国、中国台湾、东盟国家、印度和澳大利亚，我认为中国具有最大的增长潜力；这意味着对中国区销售业绩的要求每年都会上升。我也与刘源讨论过，很长时间以来中国都是一个制造业中心，但是现在，其他西方国家正在从设计到制造转变，而中国则正在从制造转向设计。因此，中国制造对很多中国客户而言都非常重要。并且，我看到中国企业在产品设计和创新方面的开发、能量和激情也越来越多：今天的中国企业比5年前具有更多的创造性，而且我认为未来的5年将会更多。
 

问:对于加强EM软件平台未来你有什么计划，是否会扩展到其他相关应用和市场？
      Nelson Dias:正如我前面说过的，对EMSS的收购是我们的第一步，我们将会在这一领域进行更多的技术并购来扩展我们的产品组合。至于扩大到其他相关应用和市场，这是一个非常宽泛的问题。就我们的传统领域而言，我们会保持不断地探求新技术，而Altair所有的技术都是和仿真以及对产品设计做的商业决策相关，这是我们的重点关注领域——它们对产品设计至关重要，这个重点不会改变。
随着产业不断发展，我认为值得关注的是整个材料市场的竞争正在发生变化，目前可见的产品中，已经正在使用更多的零部件和更多的塑料。所以，我认为这也在推动越来越多的仿真应用需求。很多时候，我们甚至正在进入我们无法测试的领域。同时，也出现了不少强调环保、可回收和再利用的需求，这也是仿真领域的新课题。因此，我觉得在产品设计业这个行业中，仿真将是增长最快的市场。
 

问:那么，刘博士，在这种变化中，EMSS融入到一个更大的家庭，是否这为你提供了更多的机会进行市场扩张，或者会让你调整方向？
       刘源:目前，原FEKO产品经理兼EMSS董事总经理Ulrich Jakobus博士作为Altair的副总裁，他的角色将集中在EM产品的研究和开发。Jakobus博士是FEKO产品的创始人，这一变化将为FEKO注入更多的活力，因为Jakobus博士将完全致力于改善和提高FKEO解算器。在另一方面，Altair公司更大的平台将吸引更多高级开发人员参与FEKO的开发，这意味着我们将对客户需求的任何变化更加敏感，并且做出更加迅速的反应。现在，EMSS的全球三大子公司包括美国、德国（覆盖欧洲地区）和中国，已全部合并到Altair作为新的电磁解决方案部门。
对于用户来说，前面已经提到Altair公司独有的口令点数方式，也将使FEKO用户和Altair已有用户同时获益：FEKO用户将有机会在不增加任何成本的前提下使用Altair已有的工具软件，包括最有代表性的HyperMesh，能极大帮助用户提升前处理的效率；同时，Altair HyperWorks用户也可以使用FEKO软件，例如，电子领域用到的CMA（特征模式识别）是FEKO中一个较小的功能特性，以前用户如需使用CMA功能需要购买一套FEKO软件，将来对于Altair用户，不需要额外付费就可以直接使用。我们希望通过不断丰富的解决方案，吸引更多用户使用Altair产品，扩大市场占有率。
同单一的电磁方案供应商相比，我们现在具备了更大的资源平台，有能力为用户提供更多、更强的支持和帮助。
并购之前，Altair这个名字对于国内电磁行业的用户还比较陌生，但相信在不长的时间之内，中国电磁行业的用户也都会熟知Altair这一品牌。我们相信无论从市场用户的发展，还是我们能提供的组合方案来讲，都会逐渐显现出Altair的优势。

（上图从上至下分别为：Altair公司亚太区高级副总裁Nelson Dias先生及大中国区总经理刘源博士。）